إدارة تمويل المشاريع الصغيرة كيف تدير الشؤون المالية لمشروعك الصغير؟ لنناقش الآن كيفية التنبؤ بالإيرادات والتدفقات النقدية، ونتعرف على المفاهيم الأساسية التي تُمكِّن الشركات من الحفاظ على قدرتها التنافسية. سنعرف أيضاً كيف يمكن للمشاريع الصغيرة إشراك العملاء، ومتى تفكر في التمويل بالأسهم، وكيف تُقدر احتياجاتك المالية. يعد التنبؤ بالإيرادات أمراً بالغ الأهمية للشركات الصغيرة، ولا سيما في مرحلة الوجود المبكر عندما يكون هناك نقص في السجلات المتاحة للمساعدة في التنبؤ. تبدأ عملية التنبؤ بالإيرادات قبل بدء عملية الموازنة، وهذا لأنك تتنبأ بمقدار الإيرادات التي سيُدرها المشروع والمصروفات التي سيحتاجها قبل أن تخطط للمقدار الذي ستخصصه في مجمل جوانب المشروع. تتمثل الخطوة الأولى في تطوير توقعات الإيرادات في تحديد نوع التوقعات التي ترغب في استخدامها. أساليب التنبؤ اثنان: التنبؤ بالحكم والتنبؤ الكمي. في التنبؤ بالحكم، سيحدد المالك تدفقات الإيرادات التي سيحصلون عليها ومقدار الإيرادات المتوقع من كل منها. يصعب تحقيق ذلك قليلاً لأن كل شخص لديه رؤية مختلفة حول مقدار الإيرادات التي يعتقدون أنهم سيحصلون عليها والمصدر الذي ستأتي منه. أما في التنبؤ الكمي، تستند الإيرادات إلى البيانات المأخوذة إما من سجلات المشاريع الحديثة الخاصة بمشاريع مماثلة أو سجلات البيانات القديمة التي تم جمعها. يمكن لصاحب المشروع أيضاً الجمع بين أسلوبي التنبؤ بالإيرادات واتباع نهج مختلط. في هذه الطريقة، يتم دمج البيانات الكمية المتحصل عليها من السنوات أو السجلات السابقة مع تنبؤ و إحساس الملاك حول فرص الشركة في المضي قدما في مسارات الإيرادات والمصروفات السابقة. باستخدام هذه الطريقة، يمكن لصاحب المشروع تطبيق المعلومات التي تعلمها لقياس ما إذا كانت البيانات القديمة ستزداد أو تنقص أو تظل كما هي. بمجرد تحديد التوقعات، أصبحت وثيقة حية تحتاج إلى تحديث دوري كل شهر لتحديد التوجهات التي تجعل التنبؤ في المستقبل أكثر موثوقية. يشبه التنبؤ بالتدفق النقدي إلى حد كبير التنبؤ بالإيرادات، باستثناء أنه أكثر تحديداً فيما يتعلق بالإيرادات والمصروفات المتوقعة خلال فترة زمنية محددة. يتم فحص كل تدفق إيرادات أو تدفق نقدي بعناية إلى جانب التدفق النقدي المتوقع لتحديد مقدار الربح الذي سيتم تحقيقه على مدار شهر أو تحديد مقدار مصروفات المشروع الشهرية. يساعد التنبؤ بالتدفق النقدي أصحاب المشاريع على التنبؤ بالتدفق النقدي للأشهر المستقبلية ومساعدتهم في تحديد ما إذا كانت الشركة تُدرُّ تدفقات نقدية إيجابية أم سلبية كل شهر.