Além da venda

Name: Além da venda
Author: Kersten Kelly Brunner

Identificar vários métodos para medir o sucesso nas vendas

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Curso: sob demanda

(música animada) Nessas lições, você aprenderá algumas estruturas padrão para compensação financeira e como isso pode variar com base na sua abordagem de vendas. Você terá uma perspectiva sobre os métodos de medição do sucesso em uma função de vendas além das métricas de vendas padrão. As lições a seguir também demonstrarão o valor de se avaliar e alcançar seu potencial de desempenho. Você também será apresentado a vários métodos para aprimorar suas habilidades e converter seus esforços em uma estratégia singular. Os vendedores são tradicionalmente pagos com base em seu desempenho. O desempenho das vendas pode ser medido em cotas ou um alvo que é predefinido e pode medir as realizações individuais e da equipe. Normalmente, as cotas são medidas como o número de unidades vendidas, metas de lucro, receita gerada pelas vendas ou uma combinação deles. Eles geralmente são definidos pela gerência e criar um objetivo mensurável. Como vendedor, você pode ser pago com base em quão bem você alcança seus objetivos. Por causa da estrutura, alguns vendedores podem fazer seis dígitos em um ano e então faça cinco no próximo. Muitas estruturas de renda para vendedores incluem uma base de pagamento menor com comissão, bônus, ou ambos pagos em vários intervalos ao longo do ano. Uma comissão é uma remuneração variável, calculado como uma porcentagem dos produtos ou serviços vendidos. Esse dinheiro é normalmente pago de forma mais regular e é uma ferramenta padrão para vendas transacionais. Um bônus é um pagamento de incentivo por atingir um certo limite de vendas dentro de um determinado período de tempo. Os bônus são geralmente pagos trimestral ou anualmente e inclui indivíduo, equipe e contribuições organizacionais. Esses benefícios financeiros podem influenciar quanta pressão é aplicada em cada venda. A renda de um vendedor é geralmente uma combinação dessas formas de compensação e é fundamental planejar um orçamento de acordo. A única receita com a qual um vendedor pode realmente contar é o seu salário base. Um vendedor precisa ter conhecimento sobre seu potencial de vendas, mercado-alvo e pipeline para planejar com precisão seu limite de renda ao longo do ano. Cada um desses fatores influencia os ganhos potenciais isso pode ser feito. Com esse conhecimento, os vendedores devem estimar quanta renda geral eles terão e quando eles terão acesso a ele. Isso pode ajudá-lo a entender quanto dinheiro você pode gastar cada mês dando sua renda fixa e variável. Por exemplo, se você tem uma renda fixa de 25.000 anualmente, e você pode calcular uma renda variável de até 60.000, você deve criar um orçamento que lhe permita gastar uma média que considera a variável pode oscilar ao longo do ano. Se você perder vendas consecutivas e você percebe o impacto em suas finanças, você pode colocar mais pressão sobre o próximo comprador para fechar um negócio. É nesse momento que é fundamental manter uma abordagem autêntica. O desespero por ganho financeiro pode causar sentimentos de impaciência, o que pode levar você a praticar métodos não convencionais para ganhar uma venda. Isso irá comprometer sua habilidade para construir um relacionamento com seu cliente. Se você está mais focado em fazer uma venda rápida, a perspectiva do cliente pode perceber isso e é possível que você perca oportunidades de negócios.

Principiante Fornecedor : Kersten Kelly Brunner 7 lições · 15m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Chinese

Descrição do curso

Estas lições demonstrarão as estruturas de compensação financeira padrão para os vendedores e como isso pode variar em função da abordagem. Dá perspetiva sobre métodos de medição do sucesso num papel de vendas para além do das métricas de vendas quantitativas padrão. Estas lições explicam o valor da avaliação a si mesmo e o processo para garantir que um vendedor esteja sempre no seu potencial de desempenho superior. Aprenderás vários métodos para construir habilidades de vendas e como alinhares os teus esforços de vendas e marketing em uma estratégia singular.

O Que Você Vai Aprender

Comparar estruturas de compensação de vendas incluindo cotas, comissões e bônus
Desenvolver fortes habilidades de vendas para melhorar o desempenho
Medir o sucesso em uma função de vendas além de métricas quantitativas padrão
Aplicar autoavaliação e reavaliação para manter o desempenho máximo
Alinhar esforços de vendas com marketing em uma única estratégia
Manter autenticidade em vendas e marketing para retratar a marca como genuína

Principais Conclusões

Vendedores podem ser compensados através de estruturas financeiras variadas, como cotas de vendas, comissão e bônus, que podem diferir baseado na abordagem de vendas.
O sucesso em uma função de vendas pode ser medido além de métricas padrão de vendas quantitativas.
Autoavaliação e reavaliação regulares ajudam a garantir que um vendedor mantenha seu potencial de desempenho máximo.
Transparência em marketing e vendas ajuda a retratar uma empresa e marca como autêntica.
Esforços de vendas e marketing podem ser alinhados em uma estratégia singular.

Perguntas Frequentes

O que este curso abrange?

Abrange estruturas de compensação financeira padrão para vendedores, como medir o sucesso além de métricas padrão de vendas quantitativas, métodos de autoavaliação para manter o desempenho máximo, formas de construir habilidades de vendas e como alinhar vendas e marketing em uma estratégia singular.

Quais estruturas de compensação financeira são discutidas?

O curso compara várias estruturas de compensação financeira incluindo cotas de vendas, comissão e bônus, e explica como a compensação pode variar baseado na abordagem.

Quais habilidades vou adquirir com este curso?

O curso enfatiza habilidades como Gestão de Vendas Internas, Conceitos de Vendas, Métricas de Vendas, Princípios de Vendas, Treinamento de Vendas e Técnicas de Venda.

Como o curso aborda a autenticidade?

Explica como transparência em marketing e vendas retrata uma empresa e marca como autêntica, e inclui aulas sobre manter autenticidade através de autoavaliação e reavaliação, cultivando autenticidade em vendas futuras e alinhando autenticidade em vendas com marketing.

Quais aulas estão incluídas?

As aulas incluem Cotas, Comissões e Renda; Resultados Profissionais; Mantendo Autenticidade Através de Autoavaliação e Reavaliação; Cultivando Autenticidade em Vendas Futuras; Desenvolvendo Fortes Habilidades de Vendas; Alinhando Autenticidade em Vendas com Marketing; e uma avaliação de Teste Seu Conhecimento.