Au-delà de la vente

Name: Au-delà de la vente
Author: Kersten Kelly Brunner

Identifiez diverses méthodes pour mesurer le succès des ventes

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Cours : à la demande

(musique vive) Dans ces leçons, vous apprendrez quelques structures standard pour une compensation financière et comment cela peut varier en fonction de votre approche commerciale. Vous gagnerez en perspective sur les méthodes de mesure du succès dans un rôle de vente au-delà des mesures de vente standard. Les leçons suivantes démontreront également la valeur de vous évaluer et atteindre votre potentiel de performance. Vous serez également initié à diverses méthodes pour améliorer vos compétences et convertir vos efforts dans une stratégie singulière. Les vendeurs sont traditionnellement payés en fonction de leurs performances. La performance des ventes peut être mesurée en quotas ou une cible prédéfinie et peut mesurer les réalisations individuelles et d'équipe. En règle générale, les quotas sont mesurés en nombre d'unités vendues, objectifs de profit, revenus générés par les ventes ou une combinaison de ceux-ci. Ils sont généralement fixés par la direction et créer un objectif mesurable. En tant que vendeur, vous pourriez être payé en fonction de la façon dont vous atteignez vos objectifs. En raison de la structure, certains vendeurs peuvent faire six chiffres un an et ensuite n'en faire que cinq le suivant. De nombreuses structures de revenu pour les vendeurs comprennent un salaire de base plus petit avec une commission, un bonus, ou les deux payés à divers intervalles tout au long de l'année. Une commission est une rémunération variable, calculé en pourcentage des produits ou services vendus. Cet argent est généralement versé sur une base plus régulière et est un outil standard pour la vente transactionnelle. Un bonus est un paiement incitatif pour atteindre un certain seuil de ventes dans un délai donné. Les primes sont généralement versées trimestriellement ou annuellement et inclure l'individu, l'équipe et les contributions organisationnelles. Ces avantages financiers peuvent influencer combien de pression entre dans chaque vente. Le revenu d'un vendeur est généralement une combinaison de ces formes d'indemnisation et il est essentiel de planifier un budget en conséquence. Le seul revenu sur lequel un vendeur peut vraiment compter est leur salaire de base. Un vendeur doit être bien informé sur leur potentiel de vente, leur marché cible et leur pipeline planifier avec précision son seuil de revenu tout au long de l'année. Chacun de ces facteurs influence les gains potentiels qui peut être fait. Forts de ces connaissances, les vendeurs doivent estimer quel revenu global ils auront et quand ils y auront accès. Cela peut vous aider à comprendre combien d'argent vous pouvez dépenser chaque mois en donnant vos revenus fixes et variables. Par exemple, si vous avez un revenu fixe de 25 000 par an, et vous pouvez calculer un revenu variable jusqu'à 60 000, vous devez créer un budget qui vous permet dépenser une moyenne qui tient compte de la variable peut fluctuer tout au long de l'année. Si vous perdez des ventes consécutives et vous constatez l'impact sur vos finances, vous pourriez mettre plus de pression sur le prochain acheteur pour conclure une affaire. C'est alors que le maintien d'une approche authentique est la clé. Le désespoir de gain financier peut provoquer des sentiments d'impatience, qui peut vous amener à pratiquer des méthodes non conventionnelles pour gagner une vente. Cela compromettra alors votre capacité pour construire une relation avec votre client. Si vous êtes plus concentré sur une vente rapide, votre client potentiel peut comprendre cela et il est possible que vous perdiez des opportunités commerciales.

Débutant Fournisseur : Kersten Kelly Brunner 7 leçons · 15m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Chinese

Description du cours

Ces cours montrent les structures de rémunération financière standard pour les vendeurs et comment cela peut varier en fonction de l’approche. Ils donnent une perspective sur les méthodes de mesure du succès dans un rôle de vente au-delà de celui des mesures quantitatives standard des ventes. Ces cours expliquent la valeur de l’évaluation de soi-même et du processus pour s’assurer qu’un vendeur est toujours à son meilleur potentiel de performance. Vous apprendrez diverses méthodes pour développer des compétences de vente et comment aligner vos efforts de vente et de marketing dans une stratégie singulière.

Ce que vous allez apprendre

Comparer les structures de rémunération des ventes, y compris les quotas, les commissions et les bonus
Développer de solides compétences en vente pour améliorer les performances
Mesurer le succès dans un rôle de vente au-delà des mesures quantitatives standard
Appliquer l'auto-évaluation et la réévaluation pour rester au meilleur de sa performance
Aligner les efforts de vente avec le marketing en une seule stratégie
Maintenir l'authenticité dans les ventes et le marketing pour présenter la marque comme authentique

Points clés à retenir

Les vendeurs peuvent être rémunérés via diverses structures financières telles que les quotas de vente, les commissions et les bonus, qui peuvent varier en fonction de l'approche commerciale.
Le succès dans un rôle commercial peut être mesuré au-delà des indicateurs quantitatifs standard de vente.
L'auto-évaluation et la réévaluation régulières aident à garantir qu'un vendeur reste à son potentiel de performance maximal.
La transparence dans le marketing et les ventes contribue à présenter une entreprise et une marque comme authentiques.
Les efforts de vente et de marketing peuvent être alignés en une stratégie singulière.

Foire aux questions

Que couvre ce cours ?

Il couvre les structures de rémunération financière standard pour les vendeurs, comment mesurer le succès au-delà des mesures quantitatives standard de vente, les méthodes d'auto-évaluation pour rester à la meilleure performance, les moyens de développer des compétences en vente, et comment aligner les ventes et le marketing en une stratégie singulière.

Quelles structures de rémunération financière sont abordées ?

Le cours compare diverses structures de rémunération financière, notamment les quotas de vente, les commissions et les primes, et explique comment la rémunération peut varier en fonction de l'approche.

Quelles compétences vais-je acquérir grâce à ce cours ?

Le cours se concentre sur des compétences telles que la gestion des ventes internes, les concepts de vente, les métriques de vente, les principes de vente, la formation à la vente et les techniques de vente.

Comment le cours aborde-t-il l'authenticité ?

Il explique comment la transparence dans le marketing et les ventes présente une entreprise et une marque comme authentiques, et comprend des leçons sur le maintien de l'authenticité grâce à l'auto-évaluation et la réévaluation, la culture de l'authenticité dans les ventes futures et l'alignement de l'authenticité dans les ventes avec le marketing.

Quelles leçons sont incluses ?

Les leçons comprennent Quotas, commissions et revenus ; Résultats professionnels ; Rester authentique par l'auto-évaluation et la réévaluation ; Cultiver l'authenticité dans les ventes futures ; Développer de solides compétences en vente ; Aligner l'authenticité des ventes avec le marketing ; et une évaluation Testez vos connaissances.