Éléments stratégiques du growth hacking

Name: Éléments stratégiques du growth hacking
Author: Allen Stafford

Utilisez les éléments stratégiques du Growth Hacking.

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Cours : à la demande

(musique douce) Comment pouvez-vous utiliser le piratage de croissance stratégiquement pour aider votre entreprise à se développer? Dans ces leçons, nous verrons comment identifier votre métrique North Star, comment utiliser les stratégies OKR, ICE et Lean Canvas ; comment identifier les leviers de croissance, en utilisant les boucles de croissance, et créer votre propre stratégie de piratage de croissance. Pour les hackers de croissance, la métrique North Star est la métrique la plus importante, que Sean Ellis décrit comme, "La seule métrique qui capture le mieux "la valeur fondamentale que votre produit offre aux clients. "Optimiser vos efforts pour développer cette métrique "est la clé d'une croissance durable "sur l'ensemble de votre clientèle." La métrique North Star, nommé d'après l'étoile polaire dans le ciel, en raison de sa stabilité constante et de son emplacement, est le meilleur prédicteur du succès à long terme pour toute entreprise. Pour qu'une métrique soit qualifiée de métrique North Star, cette métrique doit représenter trois choses : diriger l'entreprise vers le chiffre d'affaires, reflétant la valeur client, et mesurer la progression de la croissance de l'entreprise. Si une entreprise se concentre sur les trois points tandis que chaque département contribue à l'amélioration de la métrique, il aura une croissance durable à long terme. Mais les revenus seuls ne sont pas un bon indicateur North Star, parce que les revenus sont ce que les clients paient. Et votre métrique North Star est la valeur apportée par votre produit ou service, qui est échangé contre le prix payé par le client. La métrique North Star profite à une entreprise en pleine croissance en lui apportant concentration, clarté, et création de valeur pour le client. Focus aligne l'ensemble de l'entreprise vers un objectif central, la métrique North Star. Il montre aux employés les performances de l'entreprise mesuré par rapport à sa métrique, et il se concentre sur la valeur que le client reçoit en échange de revenus. Voici quelques exemples de métriques North Star : pour Airbnb, le total des nuits réservées ; pour Medium, le temps total de lecture ; pour Amazon, le nombre d'achats par mois ; et pour Spotify, le temps passé à écouter. Tout ce qu'une entreprise fait pour se développer et faire évoluer son activité se concentre sur les activités qui mènent à sa métrique North Star. Leurs tests A/B, enquêtes de satisfaction client, et analyse des données tous centrés sur cette métrique importante.

Débutant Fournisseur : Allen Stafford 8 leçons · 18m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Ourdou, Chinese

Description du cours

Il existe plusieurs composants que vous pouvez intégrer dans votre stratégie de piratage de croissance pour maximiser son efficacité. En ciblant des mesures quantifiables, vous créez des objectifs que vous et votre équipe devez atteindre, ce qui vous aidera à stimuler la croissance continue de votre produit ou service. En outre, vous pouvez utiliser les principes Lean pour lancer vos stratégies marketing rapidement et efficacement, et utiliser d’autres composants pour améliorer la croissance. Mais comment savoir quelles mesures utiliser et sur quels facteurs capitaliser ?

Dans ces leçons sur les éléments stratégiques du Growth Hacking, vous comprendrez les métriques qui sont importantes pour tous les growth hackers. Tout d’abord, vous examinerez la métrique cruciale de l’étoile polaire. Ensuite, vous apprendrez à affiner vos idées de croissance en utilisant la méthode de notation Impact, Confidence, Ease et à développer une stratégie de Growth Hacking à l’aide des résultats clés objectifs. Nous discuterons des leviers de croissance et des boucles qui vous aideront à créer votre propre stratégie de piratage de croissance. Et à la fin de ces leçons, vous recevrez des conseils supplémentaires sur la façon dont vous pouvez créer votre stratégie.

Objectifs de la formation

Ce que vous allez apprendre

Utiliser le North Star Metric pour guider vos efforts de growth hacking
Développer une stratégie de growth hacking à l'aide des Objectifs et Résultats Clés (OKR)
Évaluer les idées de stratégie de croissance grâce à la méthode de notation d'idées Impact, Confiance, Facilité (ICE)
Identifier les leviers de croissance (growth levers) et les boucles de croissance (growth loops) pour votre stratégie
Appliquer la stratégie Lean Canvas pour lancer des actions marketing rapidement et efficacement
Créer votre propre stratégie de growth hacking en utilisant les éléments couverts

Points clés à retenir

Cibler des métriques quantifiables permet de créer des objectifs que vous et votre équipe vous efforcez d'atteindre et contribue à stimuler la croissance continue d'un produit ou d'un service.
La North Star Metric est une mesure cruciale, importante pour tous les growth hackers.
La méthode de notation Impact, Confiance, Facilité (ICE) est utilisée pour affiner et évaluer les idées de croissance.
Les principes Lean peuvent être utilisés pour lancer des stratégies marketing de manière rapide et efficace.
Les leviers et les boucles de croissance vous aident à créer votre propre stratégie de growth hacking.

Foire aux questions

Quelles métriques ce cours couvre-t-il ?

Le cours aborde les indicateurs importants pour tous les growth hackers, en commençant par la North Star Metric et en incluant la méthode de notation Impact, Confiance, Facilité (ICE) ainsi que les Objectifs et Résultats Clés (OKR).

Que serai-je capable de faire après avoir suivi ce cours ?

Vous serez en mesure d'utiliser la North Star Metric, d'employer une stratégie d'Objectifs et de Résultats Clés (OKR), d'évaluer les idées de stratégie de croissance grâce à la notation des idées, et d'identifier les leviers et les boucles de croissance.

Le cours m'aide-t-il à élaborer ma propre stratégie ?

Oui. Les leçons abordent les leviers et les boucles de croissance pour vous aider à créer votre propre stratégie de growth hacking, et à la fin, vous recevez des astuces supplémentaires sur la façon d'élaborer votre stratégie.

Quels sujets sont inclus dans les leçons ?

Les leçons abordent l'identification de votre North Star Metric, la stratégie OKR, la notation des idées (Impact, Confiance, Facilité), la stratégie Lean Canvas, l'identification des leviers de croissance, les boucles de croissance, la création de votre stratégie de growth hacking, et une section Testez vos connaissances.