Cómo lograr una ventaja en costes

Aprenda cómo el control de costos afecta la ventaja competitiva de una empresa.

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Curso: bajo demanda

(música optimista) Bienvenido a Cómo lograr una ventaja en los costos. Un elemento básico para la supervivencia de cualquier negocio es para controlar sus costos en relación con sus ingresos. Así que se supone que algún grado de enfoque sobre los costos está casi siempre presente, pero para cualquier negocio que tenga competidores, El costo también puede servir como una ventaja competitiva. Cualquier negocio que pueda operar a menor costo que sus competidores sin dejar de ofrecer un valor equivalente a sus clientes tiene varios beneficios competitivos inherentes. Estos incluyen una mayor capacidad para mejorar sus productos. o servicios, más dinero para adquirir nuevos clientes, y la resistencia financiera para capear las recesiones cíclicas. Además, se podría utilizar una ventaja de costos para implementar una estrategia competitiva de precio más bajo en el mercado Para una pequeña empresa con pocos productos y servicios, desarrollo de una ventaja de costos sobre los competidores es sencillo. Solo encuentra una manera de administrar su negocio por menos que tus competidores sin comprometer nada importante para sus clientes. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. Por un lado, ya mencionamos que ahorrar costos es fundamental para la supervivencia básica, muchas empresas ya funcionan de forma ajustada para garantizar la rentabilidad. Si tienes una gasolinera independiente, por ejemplo, usted vende esencialmente un producto. Usted compra ese producto de una refinería, por lo que no tiene control sobre el costo de las materias primas o el proceso de refinado. Es posible que tenga cierto poder de negociación, pero solo si tiene suficientes estaciones para usar como palanca. Más allá de eso, tendrías que encontrar una manera para reducir sus costos operativos o de mano de obra para ganar una ventaja de costos sobre sus competidores. Pero no es probable que reduzca los salarios de sus empleados. ser su solución óptima. Entonces, su desafío puede sonar simple, pero la solución no lo es. Si su negocio es grande y diversificado, tanto el problema como la solución pueden llegar a ser bastante complejos. Gran parte de esta complejidad gira en torno a la atribución de costos, la asignación de costos a productos, servicios o centros de ingresos específicos. El proceso de asignación se vuelve muy turbio cuando lo intenta, por ejemplo, para asignar costos laborales desde departamentos de servicio hasta fuentes de ingresos específicas. ¿Cómo, por ejemplo, asigna el costo de limpieza de oficinas o mantenimiento de edificios a las fuentes de ingresos? Si no puede manejar los costos de diferentes productos o servicios, tendrá el reto de determinar si tiene una ventaja competitiva en costos o si debería poner precio a sus productos de manera diferente. En teoría, podría desglosar cada producto o servicio que proporciona, incluyendo aquellos por los que no cobra, y determine su ventaja de costos producto por producto. Pero eso puede ser poco práctico para muchas empresas. Incluso si lo hiciera, probablemente no le pondría precio a cada uno de cientos o miles de productos basados en la atribución de costos ya que los clientes no van a una tienda diferente para cada producto que necesitan porque pasa a ser más barato. Seleccionan la tienda que representa el mayor valor general percibido y la experiencia para ellos, que incorpora el costo con otros factores. Y compran en esa tienda, o tal vez en una o dos más, que también cumplan con sus requisitos. Aceptan que ciertos productos específicos podría comprarse un poco más barato en otro lugar, pero el factor conveniencia supera los posibles ahorros de costes.

Avanzado Proveedor : Richard Lehman 4 lecciones · 11m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Urdu, Chinese

Descripción del curso

La gran mayoría de las empresas estadounidenses se encuentran en un entorno competitivo, lo que hace que lograr y mantener una ventaja competitiva sea crítico para el éxito a largo plazo. Puesto que sus competidores también lo entienden, el panorama empresarial es dinámico y cambia constantemente a medida que las empresas compiten entre sí. Si bien esto da lugar a un entorno empresarial activo, también puede conducir a un énfasis excesivo en las estrategias de marketing a corto plazo a expensas de establecer una ventaja sostenible a largo plazo. La ventaja competitiva consiste en ganar y mantener a los clientes. Una campaña de marketing o promoción única, o un flujo continuo de trucos y costos de marketing, no logrará ni mantendrá esto para ninguna empresa. Más bien, los empresarios deben buscar un plan general que puede requerir una única gran inversión inicial para cosechar el éxito que durará meses o años.

Estas lecciones sobre Cómo conseguir una ventaja de costos cubren los beneficios de operar con un costo inferior al de sus competidores manteniendo una calidad equivalente. Aprenderá el valor de realizar análisis de costos para ayudarlo a darse cuenta de sus gastos a diferentes niveles de volumen, para poder adaptarse rápidamente a las interrupciones del negocio, como salarios más altos, mayores costos de materiales, problemas de la cadena de suministro e incluso la presión de un competidor, y controlar los costos. También aprenderá que cuando los costos no se pueden controlar más, la reconfiguración de la cadena de valor puede ser una solución.

Objetivos de aprendizaje

Lo que aprenderás

Aprender cómo controlar costos puede servir como una ventaja competitiva
Reconocer cómo el análisis de costos y las economías de escala pueden proporcionar mejora de costos y ventaja de costos
Identificar los impulsores de costos de su negocio y cómo controlarlos
Determinar si reconfigurar la cadena de valor es apropiado para su negocio
Comprender por qué para los clientes la conveniencia a menudo supera el costo
Conducir análisis de costos para darse cuenta de sus gastos en niveles de volumen variables

Puntos clave

Operar un negocio a un costo menor que los competidores mientras se mantiene una calidad equivalente ofrece una ventaja competitiva.
La ventaja competitiva se trata de ganar y mantener clientes, lo que una campaña de una sola vez o una corriente de trucos de marketing no logrará ni mantendrá.
El análisis de costos le ayuda a comprender gastos en niveles de volumen variables para que pueda ajustarse rápidamente a disrupciones como salarios más altos, aumento de costos de materiales, problemas en la cadena de suministro y presión de competidores.
Cuando los costos ya no pueden ser controlados, reconfigurar la cadena de valor puede ser una solución.
La ventaja sostenible puede requerir una sola inversión grande inicial para obtener éxito que dure meses a años.

Preguntas frecuentes

¿Qué cubre este curso?

El curso cubre los beneficios de operar un negocio a un costo menor que los competidores mientras se mantiene una calidad equivalente, el valor de conducir análisis de costos a través de niveles de volumen, identificar y controlar impulsores de costos, economías de escala y cuándo reconfigurar la cadena de valor puede ser apropiado. Las lecciones incluyen Costo por Sí Solo versus Componentes de Diferenciación, Análisis de Costos y Economías de Escala, Costo versus La Cadena de Valor y Prueba sus Conocimientos.

¿Para quién es este curso?

Es adecuado para empresas que operan en un entorno competitivo que desean lograr y mantener una ventaja de costo sostenible y controlar costos en medio de disrupciones como salarios más altos, aumento de costos de materiales, problemas en la cadena de suministro y presión de competidores.

¿Qué habilidades adquiriré de este curso?

El curso desarrolla habilidades en análisis de costo-beneficio, gestión de costos, reducción de costos, análisis de costo-volumen-ganancia, análisis de costos generales y análisis de rentabilidad.

¿Cómo puede un negocio responder cuando ya no se pueden controlar los costos?

Según el curso, cuando los costos no pueden ser controlados más, reconfigurar la cadena de valor puede ser una solución, y el curso le ayuda a determinar si hacerlo es apropiado para su negocio.