Como obter vantagem de custo

Descobre como o controlo de custos afeta a vantagem competitiva de uma empresa.

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Curso: sob demanda

(Música animada) Bem-vindo ao Alcance da Vantagem de Custo. Um elemento básico para a sobrevivência de qualquer negócio é controlar seus custos em relação às suas receitas. Portanto, supõe-se que algum grau de foco sobre os custos está quase sempre presente, mas para qualquer negócio que tenha concorrentes, o custo também pode servir como uma vantagem competitiva. Qualquer negócio que possa operar a um custo menor do que seus concorrentes, enquanto ainda fornece valor equivalente para seus clientes tem vários benefícios competitivos inerentes. Isso inclui uma maior capacidade de aprimorar seus produtos ou serviços, mais dinheiro para adquirir novos clientes, e a resistência financeira para resistir a recessões cíclicas. Além disso, uma vantagem de custo pode ser usada implementar uma estratégia competitiva de preço mais baixo no mercado. Para uma pequena empresa com poucos produtos e serviços, desenvolver uma vantagem de custo sobre os concorrentes é simples. Você acabou de encontrar uma maneira de administrar seus negócios por menos que seus concorrentes sem comprometer nada importante para seus clientes. Claro, isso é mais fácil dizer do que fazer. Por um lado, já mencionamos que economizar custos é fundamental para a sobrevivência básica, tantas empresas já operam de forma enxuta para garantir a lucratividade. Se você possui um posto de gasolina independente, por exemplo, você vende essencialmente um produto. Você compra esse produto de um refinador, para que você não tenha controle sobre o custo das matérias-primas ou o processo de refino. Você pode ter algum poder de barganha, mas somente se você tiver estações suficientes para usar como alavanca. Além disso, você teria que encontrar uma maneira para reduzir seus custos operacionais ou trabalhistas para obter uma vantagem de custo sobre seus concorrentes. Mas cortar salários para seus funcionários não é provável para ser a sua solução ideal. Portanto, seu desafio pode parecer simples, mas a solução não é. Se o seu negócio é grande e diversificado, tanto o problema quanto a solução podem se tornar bastante complexos. Grande parte dessa complexidade gira em torno da atribuição de custos, a alocação de custos a produtos, serviços ou centros de receita específicos. O processo de alocação fica muito obscuro quando você tenta, por exemplo, para alocar custos de mão de obra de departamentos de serviço a fontes de receita específicas. Como, por exemplo, você aloca o custo de limpeza de escritórios ou manutenção de edifícios às fontes de receita? Se você não consegue controlar os custos de diferentes produtos ou serviços, você será desafiado a determinar se você tem uma vantagem de custo competitiva ou se você deve precificar seus produtos de forma diferente. Em teoria, você poderia dividir todos os produtos ou serviço que você fornece, incluindo aqueles pelos quais você não cobra, e determinar sua vantagem de custo produto por produto. Mas isso pode ser impraticável para muitas empresas. Mesmo se o fizesse, você provavelmente não faria o preço de cada um de centenas ou milhares de produtos baseados na atribuição de custos, já que os clientes não vão para uma loja diferente para cada produto que eles precisam porque fica mais barato. Eles selecionam a loja que representa o maior valor global percebido e experiência para eles, que incorpora o custo com outros fatores. E eles compram nessa loja, ou talvez em uma ou duas outras, que também atendem às suas qualificações. Eles aceitam que certos produtos específicos poderia ser comprado um pouco mais barato em outro lugar, mas o fator de conveniência supera a potencial economia de custos.

Avançado Fornecedor : Richard Lehman 4 lições · 11m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Urdu, Chinese

Descrição do curso

A maioria substancial das empresas americanas existe em um ambiente competitivo, o que torna a obtenção e a manutenção de uma vantagem competitiva fundamental para o sucesso a longo prazo. Como teus concorrentes também entenderão isyo, o cenário de negócios é dinâmico, a mudar constantemente à medida que as empresas disputam uma posição competitiva. Embora isto leve a um ambiente de negócios activo, também pode levar a uma ênfase excessiva nas estratégias de marketing de curto prazo em detrimento do estabelecimento de uma vantagem sustentável de longo prazo. Vantagem competitiva é ganhar e manter clientes. Uma campanha de marketing ou promocional única, ou um fluxo contínuo de truques e custos de marketing não alcançará ou sustentará isto para nenhum negócio. Em vez disso, as empresas devem olhar para um plano geral que pode exigir um único grande investimento inicial para obter sucesso que durará meses a anos.

Estas lições sobre como obter vantagem de custo abrangem os benefícios de operar negócios a um custo menor do que teus concorrentes, a manter uma qualidade equivalente. Aprenderás o valor da realização de análises de custos para ajudar-te a realizares tuas despesas em níveis de volume variados, para que possas ajustar-te rapidamente a interrupções nos negócios, como salários mais altos, custos de material aumentados, problemas na cadeia de suprimentos e até mesmo pressão de um concorrente e controlar os custos. Também aprenderás que, quando os custos não puderem ser mais controlados, a reconfiguração da cadeia de valor pode ser uma solução.

Objectivos de aprendizagem:

O Que Você Vai Aprender

Aprenda como controlar custos pode servir como uma vantagem competitiva
Reconheça como a análise de custos e as economias de escala podem proporcionar melhoria de custos e vantagem de custos
Identifique os direcionadores de custos do seu negócio e como controlá-los
Determine se reconfigurar a cadeia de valor é apropriado para o seu negócio
Compreenda por que, para os clientes, a conveniência muitas vezes supera o custo
Realize análises de custos para perceber suas despesas em diferentes níveis de volume

Principais Conclusões

Operar um negócio com um custo menor do que os concorrentes, mantendo qualidade equivalente, oferece uma vantagem competitiva.
A vantagem competitiva trata de conquistar e manter clientes, algo que uma campanha pontual ou um fluxo de truques de marketing não alcançará nem sustentará.
A análise de custos ajuda você a compreender as despesas em diferentes níveis de volume, para que possa se ajustar rapidamente a perturbações como salários mais altos, aumento nos custos de materiais, problemas na cadeia de suprimentos e pressão dos concorrentes.
Quando os custos não podem mais ser controlados, reconfigurar a cadeia de valor pode ser uma solução.
Uma vantagem sustentável pode exigir um único grande investimento inicial para colher um sucesso que dura de meses a anos.

Perguntas Frequentes

O que este curso aborda?

O curso aborda os benefícios de operar um negócio com um custo menor do que os concorrentes, mantendo qualidade equivalente, o valor de realizar análises de custos em diferentes níveis de volume, a identificação e o controle dos direcionadores de custos, as economias de escala e quando reconfigurar a cadeia de valor pode ser apropriado. As lições incluem Custo por Si Só vs. Componentes da Diferenciação, Análise de Custos e Economias de Escala, Custo vs. A Cadeia de Valor e Teste Seu Conhecimento.

Para quem é este curso?

Ele é adequado para empresas que operam em um ambiente competitivo e desejam alcançar e manter uma vantagem de custos sustentável e controlar custos em meio a perturbações como salários mais altos, aumento nos custos de materiais, problemas na cadeia de suprimentos e pressão dos concorrentes.

Quais habilidades vou adquirir com este curso?

O curso desenvolve habilidades em análise de custo-benefício, gestão de custos, redução de custos, análise de custo-volume-lucro, análise de custos indiretos e análise de lucratividade.

Como um negócio pode responder quando os custos não podem mais ser controlados?

De acordo com o curso, quando os custos não podem mais ser controlados, reconfigurar a cadeia de valor pode ser uma solução, e o curso ajuda você a determinar se fazê-lo é apropriado para o seu negócio.