Definição de metas e crescimento de vendas

Name: Definição de metas e crescimento de vendas
Author: Steve Twomey

Aprende a aumentar teu crescimento de vendas por meio de segmentação precisa.

Preview the first lesson free — get full access to all 4 lessons.

Curso: sob demanda

(música suave e otimista) Como você pode determinar o crescimento das vendas e os números que você deve almejar? Aqui, examinaremos esses conceitos do marketing básico e pontos de vista de vendas. Em seguida, analise como determinar e identificar o crescimento e as ferramentas de vendas que você pode usar para controlar seus próprios números. Para iniciar seu processo de determinação novas oportunidades de vendas, você deve primeiro determinar seus objetivos-alvo. Uma vez que os alvos são identificados, o marketing inicia o processo usando os quatro Ps como uma estrutura. Esses quatro Ps são produto, que é o que a empresa vende. Preço, que se baseia em dados históricos e envolve inteligência competitiva, condições de mercado, necessidades do cliente e muito mais. Lugar, que é como e onde os produtos são vendidos, entregue e com suporte. O lugar também envolve vendas diretas, vendas indiretas, distribuidores e atacadistas. E promoção, que trata de como o produto é anunciado, promovido e posicionado em relação à qualidade e preço no mercado. As promoções incluem mídia impressa, anúncios na Internet, apostilas e cupons. Os quatro Ps formam a base de como os clientes são abordados, e como uma empresa apresenta sua proposta de valor para o mercado, resultando em receita, margem de lucro e projeções de crescimento. Os planos feitos com base nos quatro Ps são documentos vivos, e deve ser revisado de forma consistente ao longo do ano para determinar novas oportunidades de crescimento, apresentar novos produtos, fazer ajustes com base nas condições de mercado, e garantir que todo e qualquer plano estão atendendo aos objetivos corporativos e de vendas. Um componente-chave para qualquer esforço de marketing é incluir departamentos relevantes dentro da organização, como finanças, entrega, suporte ao cliente, e vendas para garantir que os planos sejam realistas. No entanto, a alta administração geralmente tem a última palavra sobre as projeções.

Avançado Fornecedor : Steve Twomey 4 lições · 16m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Chinese

Descrição do curso

Este módulo mergulha nas formas de determinares o crescimento das vendas e discute como definires metas de vendas. Apresenta noções básicas de marketing e identifica tipos de vendas directas. Ele também discute o crescimento positivo e negativo, o crescimento de novas vendas e como usares as ferramentas de vendas.

O Que Você Vai Aprender

Aprenda os quatro Ps do marketing e como eles se relacionam com seus clientes
Identifique os três tipos diferentes de vendas diretas
Distinga fatores de crescimento positivos e negativos
Defina alvos de vendas e determine o crescimento de vendas
Identifique novo crescimento de vendas e use ferramentas de vendas
Reconheça os tipos de dados que pode usar com um programa de gestão de vendas

Principais Conclusões

Este módulo cobre formas de determinar o crescimento de vendas e como definir alvos de vendas.
Apresenta noções básicas de marketing, incluindo os quatro Ps do marketing e como eles se relacionam com seus clientes.
Identifica três tipos diferentes de vendas diretas.
Discute crescimento positivo e negativo, bem como novo crescimento de vendas.
Explica como usar ferramentas de vendas e que tipos de dados pode usar com um programa de gestão de vendas.

Perguntas Frequentes

Que tópicos este módulo cobre?

Cobre formas de determinar o crescimento de vendas e como definir alvos de vendas, apresenta noções básicas de marketing, identifica tipos de vendas diretas, e discute crescimento positivo e negativo, novo crescimento de vendas, e como usar ferramentas de vendas.

O que vou aprender sobre marketing neste curso?

Aprenderá os quatro Ps do marketing e como eles se relacionam com seus clientes.

Este curso aborda tipos de vendas?

Sim. Identifica os três tipos diferentes de vendas diretas.

Que lições estão incluídas neste módulo?

As lições são Marketing e Os Quatro Ps, Vendas, Crescimento Positivo e Negativo, e Identifique Novo Crescimento de Vendas e Use Ferramentas de Vendas.

Vou aprender sobre dados usados na gestão de vendas?

Sim. O curso cobre que tipos de dados pode usar com um programa de gestão de vendas.