Définir les objectifs et la croissance des ventes

Name: Définir les objectifs et la croissance des ventes
Author: Steve Twomey

Apprenez à augmenter la croissance de vos ventes grâce à un ciblage précis.

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Cours : à la demande

(musique douce et entraînante) Comment déterminer la croissance des ventes et les chiffres à cibler ? Ici, nous examinerons ces concepts du marketing de base et les points de vue de la vente. Ensuite, examinez la détermination et l'identification de la croissance et les outils de vente que vous pouvez utiliser pour garder une trace de vos propres numéros. Pour commencer votre processus de détermination de nouvelles opportunités de vente, vous devez d'abord déterminer vos objectifs cibles. Une fois les cibles identifiées, le marketing démarre le processus en utilisant les quatre P comme cadre. Ces quatre P sont produit, qui est ce que l'entreprise vend. Prix, qui est basé sur des données historiques et implique une veille concurrentielle, les conditions du marché, les besoins des clients, etc. Lieu, qui est comment et où les produits sont vendus, livré et pris en charge. Place passe aussi par la vente directe, ventes indirectes, distributeurs et grossistes. Et promo, qui concerne la façon dont le produit est annoncé, promu et positionné sur la qualité et le prix sur le marché. Les promotions comprennent les médias imprimés, les publicités sur Internet, des documents et des coupons. Les quatre P constituent la base de la façon dont les clients sont approchés, et comment une entreprise présente sa proposition de valeur au marché entraînant des revenus, marge bénéficiaire et projections de croissance. Les plans élaborés sur la base des quatre P sont des documents vivants, et doivent être régulièrement révisés tout au long de l'année déterminer de nouvelles opportunités de croissance, présenter de nouveaux produits, faire des ajustements en fonction des conditions du marché, et s'assurer que tous les plans répondent aux objectifs de l'entreprise et des ventes. Un élément clé de tout effort de marketing consiste à inclure départements concernés au sein de l'organisation comme les finances, livraison, service client, et les ventes pour s'assurer que les plans sont réalistes. Cependant, la haute direction a généralement le dernier mot sur les projections.

Avancé Fournisseur : Steve Twomey 4 leçons · 16m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Chinese

Description du cours

Ce module examine les moyens de déterminer la croissance des ventes et explique comment définir des objectifs de vente. Il présente les bases du marketing et identifie les types de ventes directes. Il aborde également de la croissance positive et négative, de la croissance des nouvelles ventes et de la façon d’utiliser les outils de vente.

Ce que vous allez apprendre

Apprendre les quatre P (four Ps) du marketing et comment ils se rapportent à vos clients
Identifier les trois différents types de vente directe (direct sales)
Distinguer les facteurs de croissance positive et négative
Fixer des objectifs de vente (sales targets) et déterminer la croissance des ventes
Identifier une nouvelle croissance des ventes et utiliser les outils de vente
Reconnaître les types de données que vous pouvez utiliser avec un programme de gestion des ventes

Points clés à retenir

Ce module couvre les moyens de déterminer la croissance des ventes et comment fixer des objectifs de vente.
Il présente les bases du marketing, y compris les quatre P du marketing et comment ils se rapportent à vos clients.
Il identifie trois types différents de vente directe.
Il discute de la croissance positive et négative ainsi que de la nouvelle croissance des ventes.
Il explique comment utiliser les outils de vente et quels types de données vous pouvez utiliser avec un programme de gestion des ventes.

Foire aux questions

Quels sujets ce module couvre-t-il ?

Il couvre les moyens de déterminer la croissance des ventes et comment fixer des objectifs de vente, présente les bases du marketing, identifie les types de vente directe, et discute de la croissance positive et négative, de la nouvelle croissance des ventes, et de la façon d'utiliser les outils de vente.

Qu'apprendrai-je sur le marketing dans ce cours ?

Vous apprendrez les quatre P (four Ps) du marketing et comment ils se rapportent à vos clients.

Ce cours aborde-t-il les types de ventes ?

Oui. Il identifie les trois différents types de vente directe.

Quelles leçons sont incluses dans ce module ?

Les leçons sont Marketing et les Quatre P, Ventes, Croissance Positive et Négative, et Identifier une Nouvelle Croissance des Ventes et Utiliser les Outils de Vente.

Vais-je en apprendre davantage sur les données utilisées dans la gestion des ventes ?

Oui. Le cours couvre les types de données que vous pouvez utiliser avec un programme de gestion des ventes.