Développer et mettre en œuvre les principes du growth hacking

Name: Développer et mettre en œuvre les principes du growth hacking
Author: Allen Stafford

Utilisez les principes du Growth Hacking.

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Cours : à la demande

(musique décontractée édifiante) Voyons comment vous pouvez intégrer le piratage de croissance dans vos efforts de marketing. Dans ces leçons, vous apprendrez à constituer une équipe de croissance, rechercher votre client, utiliser les données que vous collectez sur eux, utiliser le piratage de la croissance et les stratégies de marketing numérique, et testez la satisfaction de vos clients. Une équipe composée de plusieurs personnes à travers l'organisation, comme les gens de la direction, du marketing, des données, des opérations, et départements de développement de produits, peut développer efficacement des hacks qui stimulent la croissance. De plus, vous souhaitez communiquer à toute votre organisation que vous poursuivez une culture de croissance. Tu ne peux pas faire ça si votre entreprise n'a qu'un seul Growth Hacker. Le piratage de croissance se concentre sur l'ensemble du parcours client. Là où le marketing traditionnel se concentre sur l'obtention de clients au produit, l'équipe de croissance fait le pont l'écart entre le développement de produits, le marketing traditionnel et la croissance rapide de l'entreprise. Les équipes de croissance travaillent à la fois sur le quantitatif et des données qualitatives pour mieux comprendre de l'interaction entre le client et le produit. Ainsi, en tant qu'entreprise, vous dépendez des différents ensembles de compétences qu'une équipe de croissance offre pour aider à faire évoluer rapidement l'entreprise. Le processus de croissance est le plus efficace lorsque l'équipe de croissance a un leader qui a de l'influence sur l'ensemble de l'entreprise. Habituellement, cette personne est le PDG ou un autre dirigeant. Si vous n'avez pas de responsable avec des capacités de prise de décision une partie de votre équipe de croissance, vous vous retrouverez avec de grandes idées, mais aucune méthode d'exécution. Il est également important d'obtenir l'adhésion des dirigeants. Les équipes de croissance ont besoin de l'approbation de la direction parce que les décisions de l'équipe peuvent avoir un impact direct sur les revenus de l'entreprise. Pour cette raison, le leader de la croissance optimale est quelqu'un avec des capacités de prise de décision. Mais si une équipe de croissance commence avec le PDG ou le fondateur de l'entreprise, obtenir l'adhésion des dirigeants n'est pas nécessaire. Toutefois, si vous travaillez avec une marque établie, il est important de faire preuve de leadership les avantages que l'équipe de croissance peut apporter au potentiel de revenus global et à la croissance de l'entreprise. Dans ce cas, le fondateur ou le PDG ne peut pas diriger votre équipe, mais un chef de produit de haut niveau peut devenir son décideur le plus haut placé. Une fois que vous avez un leader de la croissance qui peut exécuter les décisions prises par votre équipe de croissance, il est temps de constituer une équipe interfonctionnelle et non cloisonnée. La constitution d'une équipe interfonctionnelle garantit que vous avez une bonne représentation de partout l'entreprise et que différents départements sont représentés. Une équipe de croissance comprend généralement un responsable de la croissance ou chef de produit, un ingénieur, un marketeur, un analyste de données, et un graphiste. Le lead de croissance gère la culture de croissance globale et l'organisation de l'équipe. Leur objectif principal est de stimuler la croissance de la marque. Un leadeur de croissance doit être un leader fort et manager capable de motiver et inspirer l'équipe, et peut exécuter les décisions efficacement. Les responsabilités de l'ingénieur de croissance inclure faire des choses comme coder pour le site Web, et développer des analyses qui mesurent l'impact des tests de l'équipe de croissance. Vous voulez généralement avoir un ingénieur full stack dans ce rôle. Celui qui peut fonctionner confortablement avec les aspects techniques du front-end et du back-end. Le spécialiste du marketing de croissance peut être un spécialiste du marketing qui aide à décider quels canaux de communication sont les meilleurs pour faire évoluer l'entreprise. Ils recueillent des données auprès de l'équipe de données ou ingénieur de croissance, et identifier les domaines d'opportunités, comme les médias sociaux, forums, marketing par e-mail, et les modifications sur place qui contribueront à une croissance rapide. L'analyste de la croissance est une personne qui peut extraire les données, les analyser, et informer le reste de l'équipe de croissance, le commerçant en particulier, d'axes d'amélioration ou d'axes qui répondent aux attentes. Ensuite, le concepteur de croissance crée les tests qui sont utilisés pour déterminer quelles variables améliorera la croissance de l'entreprise. Ces membres doivent agir rapidement pour concevoir et lancer des tests. Ils mettent l'accent sur l'accomplissement de la tâche au lieu de le faire parfaitement.

Débutant Fournisseur : Allen Stafford 6 leçons · 19m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Ourdou, Chinese

Description du cours

Mettre en œuvre le Growth Hacking dans votre campagne marketing n’est pas aussi simple que d’incorporer un raccourci ou deux. Il est important de trouver les personnes ayant les bonnes compétences pour créer une équipe interfonctionnelle, une équipe qui peut tirer parti de ses connaissances combinées pour améliorer les efforts de marketing de votre entreprise. Cette équipe doit savoir comment faire appel à la démographie de votre choix, ainsi que comment recueillir des données cruciales pour prendre des décisions marketing éclairées.

Dans ce cours sur le développement et la mise en œuvre des principes de Growth Hacking, vous découvrirez le processus de développement et de mise en œuvre des principes de Growth Hacking. Vous apprendrez à constituer une équipe de croissance digne de l’adhésion de vos dirigeants. Vous comprendrez également comment les spécialistes du marketing de croissance utilisent des techniques axées sur les données pour mieux comprendre leurs marques et prendre des décisions basées sur les données. Vous apprendrez également comment utiliser des tests et des enquêtes tels que les tests A/B et les enquêtes Net Promoter Score pour vérifier la satisfaction des clients.

Objectifs de la formation

Ce que vous allez apprendre

Reconnaître le rôle du client dans le growth hacking
Organiser une équipe de croissance (growth team) avec le soutien et l'adhésion de la direction
Rassembler des données pour soutenir une prise de décision marketing éclairée
Réaliser et tester la satisfaction de la clientèle à l'aide de méthodes telles que les tests A/B et les enquêtes Net Promoter Score
Appliquer des techniques basées sur les données pour mieux comprendre votre marque
Explorer des stratégies de marketing numérique et de growth hacking

Points clés à retenir

La mise en œuvre du growth hacking nécessite la constitution d'une équipe interfonctionnelle dont les compétences combinées améliorent les efforts marketing de l'entreprise.
Une équipe de croissance doit être constituée avec l'adhésion et le soutien de la direction.
Les growth marketers utilisent des techniques fondées sur les données (data-driven) pour obtenir des informations sur leurs marques et prendre des décisions éclairées.
La satisfaction client peut être évaluée à l'aide de tests et d'enquêtes, tels que les tests A/B et les enquêtes Net Promoter Score (NPS).
Comprendre le rôle du client et la cible démographique choisie est au cœur d'un growth hacking efficace.

Foire aux questions

Qu'est-ce que je vais apprendre dans ce cours ?

Vous apprendrez le processus de développement et de mise en œuvre des principes du growth hacking, comment constituer une équipe de croissance capable d'obtenir l'adhésion de la direction, comment les spécialistes du marketing de croissance utilisent des techniques basées sur les données pour acquérir une vision claire de la marque et prendre des décisions, et comment utiliser des tests et des enquêtes tels que les tests A/B et les enquêtes Net Promoter Score pour évaluer la satisfaction de la clientèle.

Comment ce cours aborde-t-il la satisfaction du client ?

Le cours explique comment évaluer et tester la satisfaction des clients à l'aide de méthodes telles que les tests A/B et les enquêtes Net Promoter Score, avec une leçon dédiée à l'Évaluation de la Satisfaction Client.

Quels sujets ou leçons sont inclus ?

Les leçons abordent la Création d'une Équipe de Croissance avec l'Adhésion de la Direction, la Connaissance de votre Client, la Prise de Décision Basée sur les Données, les Stratégies de Marketing Digital et de Growth Hacking, le Test de la Satisfaction Client, et une section Testez vos connaissances.

Pourquoi une équipe est-elle importante pour le growth hacking ?

Le cours explique que la mise en œuvre du growth hacking n'est pas aussi simple que l'ajout d'un raccourci ; cela nécessite de trouver des personnes dotées des bonnes compétences pour créer une équipe interfonctionnelle capable d'exploiter ses connaissances combinées afin d'améliorer les efforts marketing de l'entreprise et de séduire la population cible.