Utilisations de la prévision des ventes

Name: Utilisations de la prévision des ventes
Author: Kersten Kelly Brunner

Découvrez comment personnaliser une prévision de ventes en fonction de la structure de votre entreprise.

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Cours : à la demande

(musique contemplative) Tout au long de ces prochaines leçons, vous apprendrez les applications de la prévision pour trois types d'entreprises différentes : entreprises en démarrage, petites entreprises et grandes entreprises. Vous aurez une perspective sur le processus, les méthodes utilisées et pourquoi c'est important prendre en compte l'étendue de votre activité avant de projeter les ventes. Vous comprendrez également comment en ligne et prévision numérique des ventes diffère des méthodes traditionnelles. Discutons de la façon dont les startups utiliser le processus de prévision pour les aider à lancer leur entreprise. La taille de votre entreprise influence considérablement comment vous devriez mener vos affaires. Les entreprises en démarrage ont généralement des liquidités limitées et besoin de planifier soigneusement l'inventaire et la main-d'œuvre pour commencer à générer un profit. Pour ce faire, il est important pour créer une prévision solide et précise. Cette prévision permet à une startup pour optimiser les ressources limitées disponibles en mettant en évidence les priorités qui vont construire l'entreprise. Cela aide également une nouvelle entreprise prévoir les demandes saisonnières de produits et de services afin qu'ils puissent stimuler la production en période de demande accrue. Puisque les nouvelles entreprises n'ont pas beaucoup d'histoire prédire leurs données, la meilleure approche serait la méthode qualitative. Par exemple, si vous avez un nouveau produit smartphone entrer sur le marché, vous voudrez rassembler autant d'informations sur le comportement des consommateurs potentiels et ventes de produits similaires pour prédire avec plus de précision comment votre téléphone sera reçu. Puisqu'il sera différent de ce qui existe déjà, il est essentiel d'obtenir des informations et des données à partir de plusieurs ressources pour prédire comment les avantages et les inconvénients de votre produit se compareront. Les prévisions initiales pour une startup sont un peu plus difficiles car il n'y a pas beaucoup d'informations sur la réaction des consommateurs au nouveau produit ou service. Certains sont extrêmement réussis, et d'autres peuvent échouer après un certain temps, malgré ce qu'une prévision prédit. Au fur et à mesure que ces nouvelles entreprises grandissent, ils doivent suivre leurs données de vente pour aider aux prévisions futures, qui construit la base de données afin qu'ils puissent éventuellement utiliser des méthodes quantitatives. Une façon de prévenir les impacts négatifs d'une prévision inexacte consiste à mettre en œuvre la prévision glissante. C'est l'occasion d'apporter des modifications, réaffecter les ressources et rester à l'écoute avec votre entreprise en pleine croissance. Si nécessaire, des modifications peuvent être apportées au besoin sans attendre une année fiscale entière pour que la prévision soit révisée.

Intermédiaire Fournisseur : Kersten Kelly Brunner 5 leçons · 12m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Ourdou, Chinese

Description du cours

La taille de votre entreprise influence considérablement la façon dont vous devriez mener vos affaires. Grâce à ces cours, vous saurez bientôt comment créer une prévision qui profite à chaque type d’entreprise, ainsi que les avantages et les bénéfices de la prévision. Une prévision est un outil utile pour projeter comment vos efforts de vente et de marketing se dérouleront. Vous découvrirez également comment les prévisions de ventes en ligne et numériques diffèrent des techniques traditionnelles. Ce cours démontrera les différents types d’applications pour prévoir les entreprises en démarrage, les petites entreprises et les grandes entreprises. Vous apprendrez les méthodes utilisées et pourquoi il est important de comprendre le type d’entreprise que vous prévoyez avant de prévoir. Vous en apprendrez également davantage sur les prévisions de ventes en ligne et numériques. Vous pouvez utiliser les informations que vous apprenez pour maximiser la rentabilité de votre organisation.

Objectifs de la formation

Ce que vous allez apprendre

Différencier les approches de prévision des ventes pour les startups, les petites et les grandes entreprises
Créer une prévision adaptée à chaque type d'entreprise et à sa taille
Appliquer l'approche des prévisions glissantes (rolling forecast) et réviser les prévisions au fil du temps
Déterminer la meilleure stratégie de prix pour votre entreprise
Distinguer la prévision des ventes en ligne et numérique des techniques traditionnelles
Identifier les opportunités de prévision pour les entreprises en fonction de leur taille

Points clés à retenir

La taille de l'entreprise a une influence considérable sur la manière dont les prévisions doivent être menées. Le type d'entreprise doit donc être compris avant d'établir des prévisions.
Une prévision est un outil utile pour projeter les performances des efforts de vente et de marketing.
La prévision des ventes en ligne et numérique varie des techniques de prévision traditionnelles.
Les prévisions ont des applications différentes pour les start-ups, les petites et les grandes entreprises, ainsi que pour les plateformes en ligne.
Les informations acquises peuvent être utilisées pour maximiser la rentabilité d'une organisation.

Foire aux questions

À qui s'adresse ce cours ?

Il s'adresse à toute personne effectuant des prévisions de ventes pour différents types d'entreprises, couvrant les startups, les petites entreprises et les grandes entreprises, ainsi que les plateformes en ligne.

Quels sujets le cours couvre-t-il ?

Il couvre les prévisions pour les entreprises en démarrage, les petites et les grandes entreprises, les prévisions de ventes numériques, comment réviser les prévisions à l'aide d'une approche de prévisions glissantes, la détermination de la meilleure stratégie de tarification et l'identification d'opportunités de prévision en fonction de la taille de l'entreprise.

En quoi les prévisions pour les startups diffèrent-elles de celles des grandes entreprises ?

Le cours enseigne les différences entre les prévisions pour les startups, les petites et les grandes entreprises, et explique pourquoi il est important de comprendre le type d'entreprise à prévoir avant d'établir des prévisions.

Quelles leçons sont incluses ?

Les leçons sont Les entreprises en démarrage, Les petites entreprises, Les grandes entreprises, La prévision des ventes numériques, et une évaluation Testez vos connaissances.

Comment puis-je appliquer ce que j'apprends ?

Vous pouvez utiliser les informations apprises pour maximiser la rentabilité de votre organisation et pour projeter comment vos efforts de vente et de marketing se comporteront.