التفاوض على العقود

Name: التفاوض على العقود
Author: Michele Hagan

تعلم كيفية التفاوض على العقود

شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ3.

دورة تدريبية: عند الطلب

التفاوض على العقود ما هي أفضل طريقة لإجراء التفاوض على العقود؟ ستتعلم في هذه الدروس كيفية تحضير نفسك وكيف تتعامل أثناء التفاوض الفعلي وما الذي يجب عليك القيام به عندما تريد إجراء بعض التغيرات على العقد إن مفتاح النجاح للتفاوض على العقود هو أن تكون مستعداً قبل بدأ المفاوضات مع الطرف الآخر بمعنى آخر، قم بالتحضير للمفاوضات تأكد من مراجعة العقد كاملاً حتى تكون جاهزاً ومهيأ لتحقيق على ما تريده بنجاح لا تكن متسرعاً أو غير مهيأ للتفاوض على شروط العقد لا يشمل التحضير فهم جميع كلمات العقد فقط إنما يشمل أيضاً المتطلبات التي تريدها هذه هي المتطلبات التي يجب أن تتوفر قبل أن توافق على توقيع العقد إذ لا يجب عليك فقط أن تضع قائمة بالمتطلبات التي تحتاجها بل يجب عليك أيضاً القيام بنفس الشيء فيما يتعلق بالمتطلبات التي أنت على استعداد للمساومة عليها بالنسبة لوظيفة جديدة يمكن أن تشمل متطلباتك نفقات النقل الخاصة بك أو مشاركة براءة الاختراع للمنتجات التي تبتكرها أثناء العمل أو أن تجعل صاحب العمل يغطي تكاليف حاسوب محمول أو هاتف للعمل أما كمدير، يمكن أن تقرر بأن اتفاقيات عدم الإفصاح مطلوبة من جميع الموظفين، بما في ذلك المستشارين والموردين أما كصاحب عمل، يجب أن تتضمن متطلباتك قيام مالك المبنى بتغطية تكاليف الترميمات لبناء مكتبك ماذا لو لم تكن متأكداً من البنود التي يجب أن تكون موجودة في العقد؟ تحدث مع أشخاص آخرين في مجال عملك واكتشف بعضاً من متطلباتهم يمكنك معرفة ما هي الشروط التي يطلبونها وما هي الممارسات المشتركة في مجال عملك فمثلاً، قد تكتشف أن بعضاً من المتاجر تفرض رسوماً بنسبة 35 بالمئة على إعادة التخزين عند إرجاع المنتج وهو ما يعتبر أعلى بكثير من رسوم الصناعة المعيارية البالغة 10 بالمئة يجب أن يشمل تحضيرك للعقد أيضاً طرقاً عديدة للانسحاب من العقد الأمر ذاته ينطبق على معرفتك لخيارات فسخ العقد في حال فشل الطرف الآخر في الوفاء بالتزاماته أو قام بانتهاك شروط العقد لكن لا يجب أن تكون أبحاثك فقط عن كتابتك للعقد يجب عليك أيضاً قضاء بعض الوقت في البحث عن معلومات تتعلق بالطرف الآخر واذا استطعت، تعرف على متطلباتهم وكيف يتفاوضون على العقود هل هم عقلانيون ومستعدون للتسوية أم لا؟ اتصل بأشخاص آخرين قاموا بالتفاوض مع الطرف الآخر في الماضي وحاول أن تحصل على نصيحة مفيدة حول التفاوض معهم يعتمد نجاح عقدك على ما تتفاوض عليه وكيفية قيامك بذلك لذا كن مستعداً للتفاوض بشكل فعال

متوسط مقدِّم الخدمة : Michele Hagan 3 الدروس · 8m باللغات: العربية, الألمانية, الإنجليزية, الإسبانية, الفرنسية, البرتغالية, Chinese

وصف الدورة

تقدم هذه الدورة التدريبية تعريفاً أساسياً لأساليب التفاوض على العقود، وتستعرض كيفية الاستعداد بشكل صحيح للتفاوض على العقد وتحديد الخطوات اللازمة لإجراء التغييرات على شروطه.

ما ستتعلمه

البحث والتحضير بفعالية قبل الدخول في مفاوضات العقد
تطبيق أساليب التفاوض الأساسية على العقود
التركيز على عملية التفاوض وإدارتها
إجراء تعديلات على بنود العقد كتابةً

النقاط الرئيسية

التحضير الجيد والبحث المسبق خطوة ضرورية للتفاوض على العقود.
يستلزم التفاوض الفعّال على العقود التركيز على عملية التفاوض.
ينبغي إجراء التعديلات على بنود العقد كتابةً.
تتناول الوحدة خطوات إجراء التعديلات على بنود العقد.

الأسئلة الشائعة

ما الذي يتناوله هذا المقرر؟

توفر هذه الوحدة مقدمة أساسية في أساليب التفاوض على العقود. وتستعرض كيفية التحضير الجيد للتفاوض على العقود وتحدد الخطوات اللازمة لإجراء التعديلات على بنود العقد.

ماذا سأتعلم في هذه الوحدة؟

ستتعلم كيفية البحث والتحضير للتفاوض وفهم ضرورة إجراء التعديلات كتابةً.

ما الموضوعات التي تشملها الدروس؟

تغطي الدروس التحضير والبحث، والتركيز على عمليتك، وإجراء التعديلات كتابةً.

ما المهارات التي يساعد هذا المقرر على بنائها؟

يبني مهارات في التفاوض، والتفاوض التجاري، والتفاوض على العقود، وإعداد العقود، واستراتيجيات التفاوض، والتدريب على التفاوض.

هل هذا المقرر مناسب للمبتدئين؟

نعم، توفر الوحدة مقدمة أساسية في أساليب التفاوض على العقود.