Growth hacking et marketing

Name: Growth hacking et marketing
Author: Allen Stafford

Familiarisez-vous avec les bases du piratage de croissance et du marketing.

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Cours : à la demande

(musique douce) Regardons les fondamentaux du piratage de croissance et comment il peut être utilisé dans le marketing. Cette leçon vous présentera le concept du piratage de la croissance, comment il se compare au marketing traditionnel, et comment vous pouvez l'utiliser pour développer votre entreprise. Vous obtiendrez également des informations sur la façon dont les hackers de croissance exploitent leurs clients pour faire évoluer rapidement leurs produits ou leurs marques. Le terme growth hacking décrit comment les entreprises, comme les startups, développer leurs activités rapidement avec un hack à la fois. Vous pouvez également le considérer comme un marketing de croissance puisque le but est d'utiliser des outils de marketing numérique pour développer votre entreprise rapidement par une expérimentation et une mesure rapides. Le piratage de croissance consiste à se concentrer sur un seul produit ou une partie de votre entreprise et le faire croître avec efficacité et rapidité. Le concept s'étend au-delà du service marketing, exigeant la participation de tous les chefs d'entreprise. Le Growth Hacking est un état d'esprit qui demande un engagement total par le marketing et le leadership. Ce n'est pas une stratégie unique. Par exemple, à la fin des années 2000, Dropbox essayait d'établir sa présence mondiale sur le marché du stockage en nuage. Comme beaucoup de start-up, il a utilisé la publicité en ligne pour générer du trafic sur son site Web et attirer de nouveaux clients. Après avoir embauché son premier marketeur, Sean Ellis, l'entreprise a commencé à utiliser le piratage de croissance transformer sa stratégie marketing. Ellis a fini par s'inspirer de la stratégie de croissance de PayPal. À l'époque, PayPal proposait un programme de parrainage. En échange du parrainage d'un ami sur PayPal, PayPal a déposé 10 $ sur le compte de la personne référante. Ellis, à travers une série d'expériences, utilisé une approche similaire. Il a offert un espace de stockage gratuit pour chaque ami qui a été référé à la plateforme et s'est inscrit au stockage cloud gratuit. Le hack de croissance gagnant-gagnant signifiait que la personne référente recevrait plus de stockage et Dropbox augmenterait sa base de membres et la possibilité d'augmenter les revenus de chaque abonné. Ce piratage a augmenté les inscriptions à Dropbox de 60 %. Ellis a déclaré que les hackers de croissance efficaces sont disciplinés suivre un processus de hiérarchisation des idées. Ils peuvent tester, analyser et identifier ces idées efficaces pour la croissance, en supprimant les idées qui n'y ont pas contribué. Ellis a écrit qu'"un growth hacker est une personne dont le vrai nord est la croissance." Mais il n'y a pas d'approche unique pour le piratage de la croissance et il n'y a pas de feuille de route ou de processus spécifique pour une mise à l'échelle rapide. Au lieu de cela, le piratage de la croissance est un état d'esprit basé sur la discipline, l'expérimentation, et se concentrer sur une chose qui fera évoluer une entreprise pour la croissance des clients et des revenus. Le piratage de la croissance, c'est aussi adapter le produit ou service aux besoins du client. Par exemple, Groupon a utilisé un sentiment d'urgence pour générer des affaires. Leur piratage comprenait la publication d'un accord et seulement permettre aux gens de l'acheter une fois qu'ils ont atteint un certain nombre d'acheteurs dans un certain délai. Ce hack de croissance a encouragé les acheteurs pour partager l'affaire avec des amis, stimuler les ventes et générer plus de revenus pour leur site Web. Dropbox et Groupon se sont tous deux concentrés sur une seule métrique, accélérant leur croissance pour augmenter leur clientèle et leur chiffre d'affaires. Ils ont fait preuve de rigueur et expérimenté et analysé leurs données alors qu'ils se dirigeaient vers une croissance exponentielle.

Débutant Fournisseur : Allen Stafford 6 leçons · 18m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Ourdou, Chinese

Description du cours

Malgré ce qu’on pourrait croire, le Growth Hacking n’a rien à voir avec l’épissage dans un ordinateur. Au lieu de cela, il s’agit d’utiliser des « hacks », ou des techniques que vous pouvez utiliser pour faire quelque chose de plus efficace. Dans ce cas, il s’agit d’utiliser les outils de marketing numérique à votre disposition pour faire évoluer rapidement votre produit ou votre marque. Le growth hacking se distingue des techniques de marketing classiques en mettant l’accent sur l’expérimentation et l’innovation.

Ces leçons sur le Growth Hacking et le Marketing visent à vous initier au growth hacking et à la façon dont un growth hacker diffère d’un marketeur. Vous comprendrez les fondements du Growth Hacking, en apprenant comment deux entreprises ont tiré parti du Growth Hacking pour réussir. Vous apprendrez comment les growth hackers exploitent les clients pour faire évoluer leurs produits et leurs marques, comment le growth hacking relie le marketing et l’expérience client pour une croissance rapide, et comment l’innovation et l’expérimentation servent de piliers qui soutiennent le growth hacking en tant que technique de marketing.

Objectifs de la formation

Ce que vous allez apprendre

Définir le growth hacking et expliquer en quoi il diffère du rôle d'un spécialiste du marketing traditionnel
Différencier le marketing de croissance (growth marketing) des techniques de marketing traditionnelles
Comparer les stratégies de growth hacking des start-ups avec celles des marques établies ou matures
Reconnaître l'importance de l'innovation et de l'expérimentation comme fondement du growth hacking
Examiner comment deux entreprises ont tiré parti du growth hacking pour réussir
Appliquer des techniques pour tirer parti des clients afin de faire évoluer un produit ou une marque

Points clés à retenir

Le growth hacking ne concerne pas le piratage informatique ; il fait référence aux techniques utilisées pour faire quelque chose plus efficacement, en appliquant des outils de marketing numérique pour développer rapidement un produit ou une marque.
Le growth hacking se distingue du marketing classique en mettant l'accent sur l'expérimentation et l'innovation.
L'innovation et l'expérimentation sont les piliers, ou les fondations, qui soutiennent le growth hacking en tant que technique marketing.
Les growth hackers tirent parti de leurs clients pour faire évoluer leurs produits et leurs marques, créant ainsi un pont entre le marketing et l'expérience client pour une croissance rapide.
Les stratégies de growth hacking diffèrent selon qu'il s'agit de start-ups ou de marques matures et établies.

Foire aux questions

Qu'est-ce que le growth hacking, selon ce cours ?

Le cours explique que le growth hacking n'a rien à voir avec le piratage d'un ordinateur ; il s'agit d'utiliser des "astuces" ou des techniques pour accomplir une tâche plus efficacement. Dans ce cas, cela signifie utiliser les outils de marketing digital à votre disposition pour développer rapidement votre produit ou votre marque.

En quoi le growth hacking est-il différent du marketing traditionnel ?

Le growth hacking se distingue des techniques de marketing classiques en mettant l'accent sur l'expérimentation et l'innovation. Le cours comprend une leçon dédiée à la comparaison entre le marketing traditionnel et le growth hacking, ainsi qu'un objectif visant à différencier le growth marketing du marketing traditionnel.

Quels sujets ce cours couvre-t-il ?

Il aborde ce qu'est le growth hacking, le marketing traditionnel par rapport au growth hacking, les fondements du growth hacking (innovation et expérimentation), la manière de tirer parti de vos clients pour développer votre produit ou votre marque, et le growth hacking pour les start-ups comparé à celui des marques matures, suivi d'une leçon Testez vos connaissances.

Ce cours présentera-t-il des exemples réels d'entreprises ?

Oui. Le cours indique que vous comprendrez les fondements du growth hacking en apprenant comment deux entreprises en ont tiré parti pour réussir.

Comment ce cours se termine-t-il ?

Le cours se termine par une leçon "Testez vos connaissances" pour vérifier votre compréhension du sujet.