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Construir una base de ventas basada en datos
Utiliza los datos de ventas para planificar con más inteligencia, actuar más rápido y obtener mejores resultados.Preview the first lesson free — get full access to all 5 lessons.
Avanzado Proveedor : KnowledgeCity 5 lecciones · 16m en Árabe, Inglés, Español
Descripción del curso
En este curso sobre Construyendo una base de ventas basada en datos, aprenderás cómo usar los datos para tomar decisiones de ventas con mayor rapidez y precisión. Muchos equipos de ventas dependen de informes que solo describen el pasado. Este curso te enseña a utilizar analítica descriptiva, predictiva y prescriptiva para planificar de forma eficaz.
Aprenderás cómo construir un sistema de datos sólido que mantenga tu información precisa y organizada. Esto incluye gestionar los datos de tu CRM y ERP, configurar almacenamiento en la nube o local y aplicar normas de privacidad. El curso explica cómo una gobernanza sólida favorece mejores informes y ayuda a tu equipo a cumplir con las leyes de protección de datos. También verás cómo mejorar la calidad de los datos para que tus informes reflejen con precisión la situación completa.
Finalmente, aprenderás a seleccionar herramientas de analítica que se ajusten a las necesidades de tu equipo. Compararás las características de las plataformas, la velocidad de procesamiento, la facilidad de uso y el soporte. Al final del curso sabrás cómo preparar tus datos, elegir las herramientas adecuadas y respaldar un proceso de ventas que funcione con menos demora.
Lo que aprenderás
- Identificar tipos clave de análisis de ventas (descriptivo, predictivo y prescriptivo) y sus usos
- Explicar cómo la infraestructura de datos apoya la toma de decisiones más rápida y precisa
- Aplicar prácticas de gobernanza para proteger y organizar datos de ventas y mantenerse en cumplimiento con las leyes de datos
- Gestionar datos de CRM y ERP y configurar almacenamiento en la nube o local
- Comparar plataformas de análisis basadas en las necesidades y flujos de trabajo del equipo
- Evaluar herramientas para escalabilidad, usabilidad y cumplimiento
Puntos clave
- Muchos equipos de ventas dependen de reportes que solo describen el pasado, mientras que el análisis descriptivo, predictivo y prescriptivo permite una planificación más efectiva.
- Un sistema de datos sólido (cubriendo datos de CRM y ERP, almacenamiento en la nube o local y reglas de privacidad) mantiene la información precisa y organizada.
- Una gobernanza fuerte apoya mejores reportes y ayuda a un equipo a mantenerse en cumplimiento con las leyes de datos.
- Mejorar la calidad de los datos asegura que los reportes reflejen con precisión la situación completa.
- Seleccionar las herramientas de análisis correctas significa comparar las características de la plataforma, velocidad de procesamiento, facilidad de uso y soporte contra las necesidades del equipo.
Preguntas frecuentes
¿Para quién es este curso?
Es para equipos de ventas y profesionales que desean utilizar datos para tomar decisiones de ventas con más velocidad y precisión y para apoyar un proceso de ventas que se ejecute con menos demora.
¿Qué cubre el curso?
Cubre análisis descriptivo, predictivo y prescriptivo; construcción de infraestructura de datos y gobernanza; gestión de datos de CRM y ERP; almacenamiento en la nube o local; reglas de privacidad y cumplimiento; mejora de la calidad de datos; y selección de herramientas y plataformas de análisis.
¿Qué habilidades ganaré?
Obtendrá habilidades en gobernanza de datos, modelado predictivo y análisis de ventas.
¿Cómo está estructurado el curso?
Incluye lecciones sobre la Introducción, la Evolución del Análisis de Ventas, Construcción de Infraestructura de Datos y Gobernanza, una sección Prueba Tu Conocimiento, y Selección de Herramientas y Plataformas de Análisis.
¿Qué podré hacer al final?
Al final, sabrá cómo preparar sus datos, elegir las herramientas correctas y apoyar un proceso de ventas que se ejecute con menos demora.
